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客户介绍

玫琳凯是全球知名的美容品牌和直销商,业务遍布五大洲近40个国家和地区,年销售额达数十亿美元,名列全球护肤品品牌年度排行榜前五名。

1995年,玫琳凯正式进入中国。此后,逐步完成全国业务布局,在35个主要省市均设有分支机构;并在浙江省杭州市设立了美国本土以外唯一一家海外生产中心——玫琳凯亚太生产中心。玫琳凯中国的发展已经超越玫琳凯全球所有的市场,玫琳凯品牌系列产品在中国化妆品品牌市场份额排名中也连续多年名列前茅。

客户需求

经过二十多年的快速发展,玫琳凯销售区域遍布全国。当市场规模扩大以后,使用销售额来衡量各区域业务经营状况的方式无法满足市场发展需求,需要基于数据分析平台和算法体系的支撑,建立一套适合行业业务特点的全新市场衡量指标。同时,落地运营级的销售管理系统,也需要借助成熟的解决方案。

实施过程

通过实施比孚基于AWS的市场渗透率解决方案,玫琳凯的领导层、城市经理、销售团队拥有了系统化了解市场的新方法,可有效应对销售市场扩张来带的挑战。

在渗透率解决方案中,销售团队通过系统中的销售视图,可以查看不同区域的销售业绩,获得系统推荐的有潜力的县级区域,进而有效规划和跟进自己的销售目标;城市经理通过城市视图,可以了解城市宏观经济动态以及整体销售趋势和排名,制定县级市的市场推广规划;领导层通过分析视图,可以查看全国渗透率发展趋势和变化情况,预测销售市场变化,快速做出决策。

在解决方案实施过程中,需要玫琳凯内部销售数据导入系统,因此对系统的安全性提出了非常高的要求。在渗透率指标计算的过程中,需要进行大量的内外部数据整合以及机器学习等复杂算法计算。该过程需要瞬时巨大计算资源的支撑。借助AWS VPC(虚拟私有云)、IAM(访问权限管理)等安全服务,确保公司数据安全性;使用AWS竞价实例,确保了在需要大量资源进行数据清洗、算法运算的情况下,能够获得非常经济的计算资源。

主要收益

  • 提供了一种能横向比较区域经营状况的新方式,让领导层能够以一个全新的角度评估了区域未来业务的发展,该方案成功预测了业务回升的拐点,为销售战略的制定提供了数据支持;
  • 在城市发展规划中,重点投入渗透率指标中的潜力地区,通过精细化运营,节省了成本;
  • 帮助销售人员发掘潜力地区,提供销售指导,帮助销售团队复制销售经验,增加销售收入。
英皇两码真经